Operación logística
Dropshipping o stock propio: cómo elegir la operación logística
Dropshipping y fulfillment no compiten: resuelven necesidades distintas. En dropshipping vendés mercadería que no es tuya y el proveedor la prepara y la despacha por vos. En fulfillment la mercadería ya es tuya y le pagás a un operador para que la guarde y prepare tus pedidos. La pregunta correcta no es cuál es mejor, sino cuál corresponde al momento en el que está tu negocio.
Esta página explica quién es dueño del stock, quién prepara el pedido y quién responde por una devolución en cada modalidad de Unidrop, y qué cambia concretamente si decidís pasar a stock propio.
Los dos modelos, lado a lado
Cuatro diferencias explican casi todo lo demás: de quién es la mercadería, quién arma el paquete, de dónde sale el margen y quién se hace cargo de reponer.
| Dropshipping | Stock propio (fulfillment) | |
|---|---|---|
| Propiedad del stock | La mercadería no es tuya. Es del proveedor y está en su depósito hasta que la vendés. | La mercadería es tuya. La comprás, la pagás y queda a tu nombre en el depósito del operador. |
| Quién prepara el pedido | El depósito del grupo prepara y despacha cada venta a tu nombre. Vos no tocás el producto. | El operador de fulfillment guarda tu mercadería y prepara tus pedidos cuando vendés. |
| Margen | Es la diferencia entre tu precio de venta y el costo mayorista más el envío. No inmovilizás capital para conseguirlo. | Podés mejorar el costo comprando volumen, pero pagás almacenaje y preparación, y el capital queda quieto hasta que rote. |
| Reposición | No reponés nada: si el proveedor tiene stock, podés vender. Si se le agota, se te agota a vos. | La reposición es tuya. Tenés que proyectar la demanda, comprar con anticipación y bancar el quiebre si te equivocás. |
Si querés la definición conceptual del segundo modelo por separado, Unifull la explica en qué es fulfillment.
Quién responde por el pedido en cada modalidad de Unidrop
Unidrop no tiene una sola forma de operar. Cambia quién entrega y, en una de ellas, cambia de quién es la mercadería. Eso es lo que define quién responde cuando algo sale mal.
Dropshipping con envío a domicilio
- Dueño del stock:
- Del proveedor (Unistore). No comprás nada por adelantado.
- Quién prepara:
- La operación de fulfillment del grupo, desde el depósito.
- Entrega:
- Sale del depósito al domicilio de tu comprador, a tu nombre.
- Si hay una devolución:
- El paquete vuelve al depósito, se abre y se revisa unidad por unidad. El reintegro lo gestiona y lo ejecuta Unidrop; vos no tenés que aprobar ni disputar nada.
Dropshipping con Flex
- Dueño del stock:
- Del proveedor (Unistore).
- Quién prepara:
- La operación de fulfillment del grupo, desde el depósito.
- Entrega:
- El pedido sale armado y el último tramo lo hacés vos con tu propia cuenta de Flex de Mercado Libre.
- Si hay una devolución:
- Igual que arriba en cuanto a la mercadería. Lo que cambia es que la entrega estuvo a tu cargo, así que un problema de entrega es tuyo.
Dropshipping con punto de retiro
- Dueño del stock:
- Del proveedor (Unistore).
- Quién prepara:
- La operación de fulfillment del grupo, desde el depósito.
- Entrega:
- Retirás el pedido ya preparado en el depósito y lo entregás o lo despachás por tu cuenta.
- Si hay una devolución:
- La mercadería sigue siendo del proveedor, pero desde que la retirás la logística de vuelta corre por tu cuenta.
Precompra
- Dueño del stock:
- Tuyo. Comprás las unidades por adelantado y quedan reservadas a tu nombre en el depósito.
- Quién prepara:
- La operación de fulfillment del grupo, desde el depósito.
- Entrega:
- Igual que en dropshipping: a domicilio, con Flex o con retiro.
- Si hay una devolución:
- Las unidades ya son tuyas: si el comprador devuelve, la unidad vuelve a tu stock reservado.
La preparación de estos pedidos la hace la operación de fulfillment del grupo. Unidrop y Unifull forman parte del mismo grupo empresarial y atienden modalidades distintas de ecommerce: una vende sin stock, la otra guarda y prepara mercadería que ya es del comerciante.
Señales de que te conviene evaluar stock propio
Pasar a stock propio no es un ascenso ni el paso siguiente obligatorio: es una decisión de capital. Conviene cuando ya tenés datos, no cuando todavía estás probando. Estas son las condiciones que suelen justificarlo:
- Hace varios meses que vendés los mismos productos y ya sabés cuánto rotan, no lo estás estimando.
- Tu costo mayorista se te come el margen y tenés poder de compra para mejorarlo comprando volumen.
- Tenés capital que podés dejar inmovilizado sin necesitarlo para otra cosa durante varios meses.
- Querés controlar el packaging, la marca del paquete o algo que el proceso del proveedor no contempla.
- Te quedaste sin stock del proveedor en momentos que te costaron ventas concretas, no hipotéticas.
Y cuándo todavía no
- Todavía estás probando qué vender o cambiás de categoría seguido: comprar stock congela esa flexibilidad.
- Tu volumen no llega al mínimo de compra que te pide el proveedor mayorista.
- Necesitás la plata circulando para pauta, para pagar el mes o para cubrir un imprevisto.
- Vendés mucha variedad con poca profundidad: el inventario se te dispersa en decenas de SKUs lentos.
Si estás en el medio, existe un escalón intermedio real: la precompra. Comprás por adelantado sólo los productos que ya sabés que rotan, quedan reservados a tu nombre en el depósito y el resto lo seguís vendiendo sin comprar nada.
Un caso real: primero vendió sin stock, después compró sólo lo que rotaba
Iván Giménez, dropshipper de Unidrop, se dio de alta a fines de marzo de 2026 y hizo su primera venta en Mercado Libre el 12 de abril. En menos de tres meses vendió 615 pedidos sin comprar una sola unidad: todo salió del stock del proveedor. En ese período no arriesgó capital, y a cambio aprendió con ventas reales qué se movía y qué no.
Recién el 1 de julio hizo su primera precompra, y no de todo el catálogo: de un producto que ya le había demostrado que rotaba.
- Precompró 15 unidades de un proyector de luces y vendió las 15.
- Precompró 30 unidades de una tira LED y vendió las 30.
Las dos tandas se agotaron completas: cero unidades quedaron sin vender. Desde esa primera precompra lleva 363 pedidos más, y en los últimos 30 días vendió 175. Sigue combinando las dos cosas: precompra lo que sabe que rota y vende sin stock todo lo demás.
Lo que enseña el caso no es que la precompra sea mejor. Es el orden: primero vendió, después compró, y compró exactamente lo que las ventas le habían señalado. Si hubiera empezado comprando stock en marzo, habría adivinado. En julio ya no adivinaba.
Fuente: Registros de ventas y precompras de Unidrop, consultados el 8 de septiembre de 2026. Publicado con la autorización de Iván Giménez.
Qué cambia concretamente si pasás a stock propio
Más allá del costo por unidad, cambian cuatro cosas de la operación diaria. Conviene mirarlas antes de decidir, porque son las que suelen sorprender después:
Facturación
En dropshipping te facturan la mercadería recién cuando vendiste, venta por venta. Con stock propio le comprás a tus proveedores y esa factura la pagás antes de vender nada; al operador logístico le pagás aparte un servicio de almacenaje y preparación.
Embalaje
En dropshipping el paquete sale con el proceso y los materiales del depósito. Con stock propio definís vos el packaging, y también lo pagás y lo abastecés.
Integración
En dropshipping la orden viaja sola de tu canal de venta al depósito, sin que reenvíes nada. Con stock propio hay que integrar tu canal con el sistema del operador para que las órdenes le lleguen y el stock se descuente.
Soporte y reclamos
En dropshipping el reclamo por un producto fallado lo absorbe la cadena del proveedor. Con stock propio el producto es tuyo: el reclamo de calidad es tuyo, y el operador responde por cómo preparó y despachó el pedido.
Cómo pedir una propuesta
Para que una propuesta de almacenaje y preparación sea comparable, hace falta llevar cuatro datos: cuántos pedidos despachás por mes, cuántos SKUs distintos manejás, qué volumen ocupa tu mercadería y en qué canales vendés. Sin eso, cualquier número es una estimación.
Podés ver ejemplos de preparación y almacenaje para dimensionar la alternativa antes de pedir una cotización.
Una advertencia honesta: nadie puede prometerte una rentabilidad determinada por cambiar de modelo logístico. La logística cambia tus costos y tus tiempos; lo que ganás sigue dependiendo de qué vendas, a qué precio y a qué costo de captación.
Si todavía no estás vendiendo
Entonces la decisión no es ésta. Antes de definir cómo guardar mercadería conviene saber qué se vende y a qué precio, y eso se averigua vendiendo. El dropshipping sirve justamente para eso: probás productos sin poner capital en inventario y, cuando alguno demuestra que rota, recién ahí tiene sentido preguntarse si conviene comprarlo por volumen.
Si querés entender el modelo desde cero, está explicado paso a paso en cómo funciona el dropshipping.
Preguntas frecuentes
¿Unidrop y Unifull son la misma empresa?
Forman parte del mismo grupo empresarial y prestan servicios distintos, cada uno con su marca, su sitio y sus condiciones. Unidrop es la plataforma de dropshipping: vendés sin comprar stock. Unifull es el operador de fulfillment: guarda y prepara mercadería que ya es del comerciante. No son la misma cosa ni un alias una de la otra.
¿Quién prepara los pedidos que vendo con Unidrop?
Los prepara la operación de fulfillment del grupo, en el depósito donde está la mercadería. El pedido se arma ahí y sale a nombre tuyo: tu comprador recibe el paquete de tu venta, no del proveedor.
¿De quién es el stock que vendo con Unidrop?
En dropshipping no es tuyo: la mercadería es del proveedor y queda en su depósito hasta que la vendés. La única modalidad de Unidrop en la que el stock pasa a ser tuyo es la precompra, donde comprás unidades por adelantado y quedan reservadas a tu nombre.
¿Puedo hacer dropshipping y tener stock propio al mismo tiempo?
Sí, y es lo más habitual cuando alguien empieza a validar productos. Se puede seguir vendiendo el catálogo del proveedor sin comprar nada y, en paralelo, operar con stock propio los productos que ya demostraron que rotan.
¿Quién responde por una devolución?
Depende de quién sea dueño de la mercadería. En dropshipping la unidad es del proveedor: vuelve al depósito, se revisa y Unidrop gestiona el reintegro. En precompra y en fulfillment la unidad es del comerciante, así que vuelve a su stock y la decisión sobre esa unidad es suya.
¿Conviene pasar a stock propio?
No hay una respuesta que sirva para todos, y quien la dé sin mirar tus números te está vendiendo algo. Depende del volumen que ya tenés, de cuánto capital podés inmovilizar sin necesitarlo, de la rotación real de tus productos y de si el ahorro por comprar volumen supera el costo de almacenaje y preparación.
Probá qué se vende antes de comprarlo
Con Unidrop publicás el catálogo mayorista en Mercado Libre o Tienda Nube y pagás el costo recién cuando vendiste. Sin comprar stock por adelantado.