Calculadora de rentabilidad de Mercado Libre
Ponés el costo del producto, el precio al que lo vas a vender y el tipo de publicación, y te dice cuánto te queda limpio después del cargo por venta de Mercado Libre, el costo fijo, el envío y los impuestos. Es gratis, no pide registro y no guarda nada: la cuenta se hace en tu navegador.
Abajo de la calculadora está explicado qué se lleva cada costo, un ejemplo resuelto con números y la fórmula para despejar el precio cuando ya sabés cuánto querés ganar.
Tus números
Lo que le pagás al proveedor por unidad.
El precio final que ve el comprador en Mercado Libre.
Verificá este valor. El 13% es sólo un punto de partida: el cargo real depende de tu categoría y del tipo de publicación, y Mercado Libre lo actualiza. Buscá el tuyo en el simulador oficial de costos y escribilo acá.
Mercado Libre suma un monto fijo por unidad en productos de precio bajo. Si tu producto lo tiene, copialo del simulador. Si no, dejalo en 0.
Pasado cierto monto, el envío gratis es obligatorio y lo absorbés vos. Si lo paga el comprador, dejalo en 0.
Te queda limpio por venta
—
Cargá el costo del producto y el precio de venta para ver el desglose.
De dónde sale ese número
El desglose muestra, línea por línea, cuánto se lleva cada costo del precio que cobrás.
Al revés: ¿a cuánto tengo que vender?
Precio de equilibrio (no ganás ni perdés)
—
Por debajo de este precio, cada venta te cuesta plata.
Los cálculos son una estimación con los datos que cargaste. El monto exacto que te liquida Mercado Libre lo ves siempre en el simulador oficial y en el detalle de tu venta. Esta herramienta no reemplaza el consejo de tu contador.
Qué se descuenta de cada venta en Mercado Libre
El precio que ve el comprador no es la plata que te entra. Entre ese número y tu bolsillo hay cuatro cosas que se cobran solas, y el orden en que las restás no cambia el resultado pero sí cambia si te olvidás alguna. Estas son:
Cargo por venta (la comisión)
Es un porcentaje del precio final, no de tu costo, y ese detalle cambia toda la matemática. Depende de la categoría del producto y del tipo de publicación: la Clásica cobra menos que la Premium. Como Mercado Libre lo actualiza y varía por rubro, en esta calculadora el porcentaje lo cargás vos: sacalo del simulador oficial para tu publicación.
Costo fijo por unidad
En los productos de precio bajo, además del porcentaje, Mercado Libre suma un monto fijo por cada unidad vendida. En un producto de pocos miles de pesos ese cargo puede pesar tanto o más que la comisión porcentual, y es la razón por la que los productos muy baratos suelen tener margen imposible. En la API de Mercado Libre aparece como fixed_fee y se anula por encima de cierto precio.
Envío
Superado cierto monto de publicación, el envío gratis deja de ser opcional y el costo corre por tu cuenta. La documentación de Mercado Libre lo llama umbral de envío gratis obligatorio y lo define cada país. Si armaste el precio sin contemplarlo, cada venta te resta miles de pesos que no habías presupuestado.
Impuestos
Si sos monotributista, la cuota es un costo fijo mensual que conviene repartir entre las ventas del mes. Si sos responsable inscripto, el IVA sí funciona como porcentaje: con la alícuota general del 21% y precios finales, el débito fiscal es 21/121 del precio, y se descuenta el crédito fiscal si el proveedor te factura A.
Por qué esta calculadora no trae los porcentajes puestos
Porque no hay un porcentaje. El cargo por venta de Mercado Libre cambia según la categoría y el tipo de publicación, y se actualiza. Cualquier calculadora que te muestre un número fijo y te diga "esta es la comisión de Mercado Libre" te está dando un dato que puede no ser el tuyo. Nosotros preferimos que el porcentaje lo traigas del simulador de costos oficial de Mercado Libre, que te lo da exacto para tu publicación, y que acá hagas la cuenta completa: la que el simulador no hace, porque el simulador no conoce ni el costo de tu producto ni tu situación fiscal.
Un ejemplo resuelto, paso a paso
Los montos son un caso hipotético para que se entienda la mecánica; los tuyos van a ser otros. Supongamos un monotributista que publica en Clásica un producto que le cuesta $18.000, lo vende a $39.999, absorbe $5.000 de envío y verificó en el simulador que su cargo por venta es del 13% sin costo fijo por unidad.
| Concepto | Monto | De dónde sale |
|---|---|---|
| Precio de venta | + $39.999 | Lo que paga el comprador |
| Cargo por venta (13%) | − $5.200 | 39.999 × 0,13 = 5.199,87 |
| Costo fijo por unidad | $0 | No aplica: no es un producto de precio bajo |
| Envío que absorbe | − $5.000 | Supera el umbral de envío gratis |
| Costo del producto | − $18.000 | Lo que paga al proveedor |
| Ganancia antes de impuestos | $11.799 | 29,5% del precio de venta |
Falta la parte de impuestos. Como es monotributista, su cuota es mensual y fija: no se descuenta de cada venta, se reparte. Si su cuota fuera de $60.000 y espera hacer 120 ventas en el mes, cada venta carga con $500:
$11.799 − $500 = $11.299 limpios por venta (28,2% del precio)
Y el número que casi nadie calcula: con esos mismos costos, el precio de equilibrio —el punto en el que no gana ni pierde— es de $27.011. Es decir que si mañana un competidor le baja el precio a $26.000 y él lo sigue, cada venta le cuesta plata. Saber ese piso antes de entrar en una guerra de precios es la diferencia entre defender el margen y regalar mercadería.
La fórmula para despejar el precio
La pregunta suele venir al revés: no es "cuánto gano con este precio" sino "a cuánto tengo que vender para ganar X". Ahí no sirve sumarle un porcentaje al costo, porque la comisión se calcula sobre el precio final, que es justo lo que estás tratando de averiguar. Es un problema circular, y se resuelve despejando:
La fórmula
Precio = (Costo + Costo fijo + Envío + Margen que querés) ÷ (1 − % de cargo por venta)
El porcentaje va en decimales: 13% se escribe 0,13. Si sos responsable inscripto sumás el IVA dentro del divisor, porque también sale del precio final: (1 − 0,13 − 0,1736). El bloque "a cuánto tengo que vender" de la calculadora resuelve exactamente esta ecuación, con todos los términos que hayas cargado.
Verificación rápida con el ejemplo de arriba: (18.000 + 0 + 5.000 + 500 de cuota) ÷ (1 − 0,13) = 23.500 ÷ 0,87 = $27.011,49. Ese es el precio de equilibrio, y coincide con el que muestra la calculadora. Si a los $23.500 les sumás el margen que querés ganar antes de dividir, sale directamente el precio al que tenés que publicar.
Y antes de la cuenta está la elección del producto: qué mirar para que un producto tenga margen de verdad —y no solamente rotación— está en la guía de cómo elegir productos ganadores en dropshipping.
Errores de cálculo que dejan el margen en cero
Son los seis que aparecen una y otra vez y que explican por qué alguien puede facturar mucho y no ganar nada:
Calcular la comisión sobre el costo en vez del precio
El cargo por venta sale del precio final. Si tenés un costo de $18.000 y calculás "13% de 18.000", te falta plata: la comisión se calcula sobre lo que cobrás, que siempre es más alto.
Sumar un markup y creer que ese es tu margen
Poner "costo por 1,5" no te deja 50% de ganancia. De ese 50% todavía tienen que salir la comisión, el envío y los impuestos. Es la vía más rápida a vender mucho y no ganar nada.
Olvidarse del costo fijo en productos baratos
En un producto de pocos miles de pesos, el monto fijo por unidad puede ser más grande que la comisión porcentual. Un producto que "cerraba" pasa a dar pérdida cuando lo incluís.
Contar el IVA de los cargos dos veces
Los cargos que muestra el simulador ya vienen con IVA incluido. Si además le sumás 21% por tu cuenta, tu margen se ve peor de lo que es y descartás productos que servían.
No dejar colchón para devoluciones
Una devolución te borra la ganancia de varias ventas. Si tu margen es del 3%, alcanza un solo reclamo por cada treinta ventas para trabajar gratis.
Fijar el precio una vez y no volver a mirarlo
El costo del producto, las comisiones y las tarifas de envío se mueven. Un precio que cerraba hace tres meses hoy puede estar dándote pérdida sin que te enteres.
Dónde se traba la cuenta cuando no tenés el costo
La calculadora es tan buena como los datos que le metas, y el dato más frágil casi siempre es el mismo: el costo del producto. Si todavía no lo compraste, estás estimando. Si lo compraste en volumen, tenés plata inmovilizada en algo que capaz no rota. En cualquiera de los dos casos, el número que ponés arriba de todo es un supuesto, y todo lo que sigue hereda esa duda.
Ese es el problema que resuelve el modelo de dropshipping: el costo te lo da el proveedor antes de publicar, y lo pagás recién cuando ya vendiste. En Unidrop cada producto del catálogo de Unistore muestra su costo real, así que podés correr esta cuenta producto por producto y publicar sólo los que cierran, sin arriesgar capital para averiguarlo. Hoy 411 dropshippers vendieron con nosotros en los últimos 30 días, y 1 de cada 4 hace su primera venta dentro de los primeros 12 días.
Dicho esto: la calculadora funciona igual sin cuenta, sin mail y sin nada. Está acá para que la uses, no para que te registres.
Preguntas frecuentes sobre la rentabilidad en Mercado Libre
¿Cuánto cobra Mercado Libre por cada venta?+
Mercado Libre te cobra un cargo por venta que es un porcentaje del precio final, y ese porcentaje no es único: depende de la categoría del producto y del tipo de publicación (la Clásica cobra menos que la Premium, porque la Premium le ofrece cuotas sin interés al comprador). Además del porcentaje, en los productos de precio bajo se suma un costo fijo por unidad, y si tu producto supera el monto a partir del cual el envío gratis es obligatorio, ese envío lo pagás vos. La documentación oficial de la API de Mercado Libre confirma esa estructura de tres piezas —cargo porcentual, costo fijo y umbral de envío—, pero los valores exactos cambian, así que el número que corresponde a tu publicación lo sacás del simulador de costos oficial de Mercado Libre y lo cargás en la calculadora.
¿Cómo calculo mi margen de ganancia en Mercado Libre?+
Partís del precio de venta y le restás, en este orden, todo lo que no es tuyo: el cargo por venta de Mercado Libre, el costo fijo por unidad si aplica, el envío que absorbés, el costo del producto y la parte de impuestos que te toca. Lo que queda es tu ganancia neta por unidad. Después conviene mirar ese número de dos maneras: el margen sobre el precio (ganancia dividido precio de venta) te dice qué porción de cada venta es tuya, y el margen sobre el costo te dice cuánto multiplicaste tu inversión. Los dos importan: un porcentaje alto sobre pocos pesos no paga tu tiempo, y muchos pesos con margen finito se evaporan con una sola devolución.
¿Conviene poner envío gratis en Mercado Libre?+
No es una decisión de marketing solamente, es una cuenta. Pasado cierto monto de publicación el envío gratis deja de ser opcional en Mercado Libre y el costo corre por tu cuenta, así que ese gasto tiene que estar adentro de tu precio antes de publicar. Por debajo de ese umbral podés elegir, y ahí la pregunta es si el envío gratis te trae suficientes ventas extra como para compensar lo que te cuesta cada una. Lo concreto: cargá el costo del envío en la calculadora y mirá qué pasa con tu ganancia neta. Si el margen queda muy fino, o subís el precio o ese producto no sirve con envío bonificado.
¿Cuál es la diferencia entre publicación clásica y premium?+
La publicación Clásica (gold_special en la API de Mercado Libre) tiene el cargo por venta más bajo de las dos y no le ofrece cuotas sin interés al comprador. La Premium (gold_pro) sí ofrece cuotas sin interés, y por eso su cargo por venta es más alto. La decisión es un intercambio: la Premium suele convertir mejor en productos de ticket alto, donde la posibilidad de pagar en cuotas destraba la compra, pero se lleva una porción mayor de cada venta. La forma honesta de decidir es correr la calculadora dos veces, con el porcentaje de cada tipo de publicación, y comparar cuánto te queda limpio en cada escenario.
¿Cómo entran el monotributo y el IVA en el cálculo?+
El monotributo no es un porcentaje que se descuente de cada venta: es una cuota fija mensual. Para el cálculo por unidad se amortiza, es decir, se divide la cuota del mes entre las ventas que esperás hacer, y ese resultado se le resta a la ganancia de cada venta. Si en cambio sos responsable inscripto, manejás IVA con la alícuota general del 21%: como el precio publicado en Mercado Libre es final (IVA incluido), el débito fiscal equivale a 21/121 del precio, o sea alrededor del 17,4%. Si tu proveedor te factura A con el IVA discriminado, el IVA de esa compra es crédito fiscal y sólo pagás la diferencia; si te factura B o C, no hay crédito que descontar.
¿La calculadora sirve si vendo por dropshipping?+
Sí, y de hecho es el caso donde más ordena las cuentas, porque en dropshipping el costo del producto no lo estimás: te lo da el proveedor. Cargás ese costo, el precio al que vas a publicar y los cargos de Mercado Libre, y ves si el producto cierra antes de publicarlo. La diferencia con comprar stock es que podés probar precios en varios productos sin plata inmovilizada: si un producto no deja margen, lo despublicás y probás otro. En Unidrop cada producto del catálogo muestra su costo real, que es exactamente lo que pagás cuando concretás la venta.
Fuentes y verificación
Todo lo que esta página afirma sobre la estructura de costos de Mercado Libre sale de documentación oficial de Mercado Libre, consultada el 2 de agosto de 2026. Los valores concretos (porcentaje de cargo por venta, costo fijo por unidad y umbral de envío gratis) no se publican acá como dato fijo porque dependen de la categoría y cambian: son campos que cargás vos con lo que te muestra el simulador oficial.
- Simulador de costos oficial de Mercado Libre — te da el cargo por venta, el costo fijo y el costo de envío exactos de tu publicación.
- Mercado Libre Ayuda: costos por vender un producto y opciones de cuotas — explica el cargo por venta, el costo fijo y el cargo adicional por ofrecer cuotas.
- Documentación oficial de la API de Mercado Libre: costos por vender — define los campos
percentage_fee(cargo porcentual),fixed_fee(costo fijo por unidad) y el umbral de envío gratis obligatorio por país, y los tipos de publicacióngold_special(Clásica) ygold_pro(Premium). - Ley 23.349 (Ley de Impuesto al Valor Agregado) — alícuota general del IVA del 21%, usada para el cálculo de responsable inscripto.
Los datos de Unidrop citados en esta página (411 dropshippers con ventas en 30 días) corresponden a la medición del 1 de agosto de 2026. Esta calculadora es una herramienta de estimación y no constituye asesoramiento contable ni impositivo.