Cómo fijar precios y márgenes en dropshipping
El precio es la decisión que más plata te hace ganar o perder, y la que más gente pone a ojo. En dropshipping no alcanza con sumarle un porcentaje al costo: la comisión, el envío y los impuestos se cobran sobre el precio final y se comen tu margen si no los calculás bien. Acá tenés la fórmula paso a paso, con ejemplos numéricos en pesos, para poner precio sin trabajar gratis.
Por qué el precio es lo que más plata te cuesta
Un vendedor puede tener un producto ganador, buenas fotos y una publicación optimizada, y aun así perder plata en cada venta. ¿El motivo? Puso el precio sumándole un porcentaje al costo y se olvidó de que la plataforma, el correo y la AFIP también cobran su parte.
La trampa está en un detalle matemático simple pero letal: la comisión y los impuestos se calculan sobre el precio de venta, no sobre tu costo. Cuando le sumás “un 50% de ganancia” a un producto que costó $10.000 y lo ponés a $15.000, esos $5.000 no son tuyos: de ahí todavía tiene que salir la comisión de Mercado Libre, el envío que absorbés y tu parte de impuestos. Muchas veces, cuando terminás de descontar todo, la ganancia real es cero o negativa.
En dropshipping esto pesa más que en cualquier otro modelo, porque tu costo unitario ya es un poco más alto que comprando en volumen. No tenés tanto colchón para equivocarte. La buena noticia es que poner bien el precio no es cuestión de olfato: es una fórmula que, una vez que la entendés, aplicás en treinta segundos por producto.
Los 5 componentes que forman tu precio
Antes de la fórmula, tenés que tener claro de qué está hecho tu precio. Todo precio de venta sano contiene estas cinco piezas. Si te falta una, el número que pongas va a estar mal:
1. Costo del producto
Lo que le pagás al proveedor por el producto. En Unidrop es el costo que figura en el catálogo, y lo pagás recién cuando concretaste la venta. Es tu piso: por debajo de esto no existe negocio.
2. Comisión de la plataforma
El porcentaje que se queda Mercado Libre o Tienda Nube por cada venta. Es un porcentaje del precio final, no del costo, y ese detalle cambia toda la matemática.
3. Costo de envío
Si tu producto supera el umbral de envío gratis, el costo lo absorbés vos. En productos más baratos lo puede pagar el comprador, pero conviene tenerlo siempre en la cuenta.
4. Impuestos
La cuota fija del monotributo (que se reparte entre tus ventas) o el IVA del 21% si sos responsable inscripto. No es opcional y descontarlo tarde te come el margen.
5. Tu margen
La ganancia real que querés que te quede en el bolsillo por cada venta, ya descontado todo lo anterior. Es lo que paga tu tiempo y financia que sigas creciendo.
Fijate que los tres del medio —comisión, envío e impuestos— son costos que no controlás vos y que salen del precio final. Por eso la fórmula que viene no es una suma común: hay que despejar el precio para que, después de todos los descuentos, te quede el margen que buscabas.
La fórmula paso a paso
El error de todos los que empiezan es hacer precio = costo + porcentaje. No sirve, porque la comisión se lleva un pedazo del precio final y ese pedazo depende del precio, que es justo lo que estás tratando de calcular. Es un problema circular, y se resuelve despejando.
La fórmula
Precio de venta = (Costo + Envío que absorbés + Margen deseado) ÷ (1 − % de comisión)
El porcentaje de comisión va en decimales: 13% se escribe 0,13. Si además manejás IVA (responsable inscripto), sumás ese porcentaje dentro del paréntesis del divisor: (1 − 0,13 − 0,21).
El paso a paso, en criollo:
- Paso 1 — Anotá el costo. Lo que le pagás al proveedor por el producto. En Unidrop es el costo del catálogo.
- Paso 2 — Sumá el envío. Si el producto entra en envío gratis obligatorio, poné acá cuánto te cuesta ese envío. Si lo paga el comprador, va en cero.
- Paso 3 — Definí tu margen en pesos. Cuánto querés que te quede limpio por venta. Pensalo en pesos, no en porcentaje: es lo que de verdad va a tu bolsillo.
- Paso 4 — Dividí por (1 − comisión). Sumá los tres números anteriores y dividí el total por 1 menos la comisión en decimales. Ese resultado es tu precio mínimo.
- Paso 5 — Restá la parte de impuestos y redondeá. Amortizá la cuota del monotributo (o el IVA si corresponde) y ajustá a un número comercial. Verificá que el margen final siga siendo el que querías.
Parece más largo escrito que hecho. Una vez que tenés el costo y la comisión, es una sola cuenta. Veámoslo con números reales.
Ejemplo numérico completo, en pesos
Supongamos que vas a publicar en Mercado Libre un producto del catálogo con estos datos (los montos son ilustrativos, para que se entienda la mecánica):
| Dato | Valor |
|---|---|
| Costo del producto (Unidrop) | $10.000 |
| Envío gratis que absorbés | $4.000 |
| Margen que querés ganar | $6.000 |
| Comisión de Mercado Libre (ejemplo, clásica) | 13% (0,13) |
Aplicamos la fórmula:
Precio = (10.000 + 4.000 + 6.000) ÷ (1 − 0,13)
Precio = 20.000 ÷ 0,87
Precio = $22.989 → lo publicás a $22.999
Si preferís no hacer la cuenta a mano, esta misma fórmula —con el cargo fijo, el IVA y la cuota de monotributo incluidos— está resuelta en la calculadora de rentabilidad de Mercado Libre.
Verificamos que el margen sea el que buscabas. Con el precio de $22.999:
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Precio de venta | + $22.999 |
| Comisión Mercado Libre (13%) | − $2.990 |
| Envío gratis absorbido | − $4.000 |
| Costo del producto | − $10.000 |
| Margen antes de impuestos | ≈ $6.009 |
El margen dio los $6.000 que querías (con unos pesos de más por el redondeo). Ahora falta el último paso: la parte de impuestos. Si sos monotributista, tu cuota es mensual y fija, así que la repartís entre las ventas del mes. Supongamos que tu cuota te sale un monto que, dividido por las 30 ventas que esperás hacer, equivale a unos $500 por venta. Ese número se lo restás al margen:
Margen neto real = $6.009 − $500 (parte de la cuota) ≈ $5.509 limpios por venta
Ese es tu número honesto: lo que de verdad te queda en el bolsillo por cada unidad vendida. Si te parece poco, tenés dos palancas: subir el precio (y ver si el mercado lo banca) o elegir productos con mejor relación entre costo y precio de mercado. Lo que no podés hacer es fingir que los costos no existen.
Comisiones de Mercado Libre y Tienda Nube
La comisión es el costo que más gente subestima. Cambia según el canal, el tipo de publicación y la categoría, y se actualiza seguido. Estos son los rangos de referencia que conviene tener en la cabeza (siempre confirmá el valor exacto en el simulador de cada plataforma antes de cerrar tu precio):
| Canal | Comisión de referencia | Detalle |
|---|---|---|
| Mercado Libre – Clásica | ≈ 12% a 14% | Sin cuotas sin interés. Suele sumar un cargo fijo por venta en productos de bajo precio. |
| Mercado Libre – Premium | ≈ 17% a 28% | Ofrece cuotas sin interés al comprador. Comisión más alta según la categoría. |
| Tienda Nube | Plan mensual + comisión de pago | La plataforma cobra un abono mensual; la comisión por transacción la pone la pasarela de pago (Mercado Pago u otra). |
Dos detalles de Mercado Libre que descuadran cuentas todo el tiempo:
El cargo fijo por venta. En productos de precio bajo, además del porcentaje, Mercado Libre suma un monto fijo por cada unidad vendida. En un producto de pocos miles de pesos, ese cargo fijo puede pesar tanto o más que la comisión porcentual. Por eso los productos muy baratos suelen tener margen muy fino en dropshipping.
El envío gratis obligatorio. Superado cierto monto de publicación, el envío gratis deja de ser opcional y el costo corre por tu cuenta. Si armaste el precio sin contemplarlo, cada venta te resta miles de pesos que no habías presupuestado. En la fórmula, ese costo va en el componente “envío que absorbés”.
En Tienda Nube la lógica es distinta: la plataforma cobra un abono mensual (un costo fijo que amortizás entre tus ventas, igual que el monotributo) y la comisión por transacción la define la pasarela de pago que uses, como Mercado Pago. Tenés más control de tu marca y del precio, pero menos tráfico gratis que en Mercado Libre.
Impuestos: cómo entran el monotributo y el IVA en tu precio
Acá hay una confusión muy común que conviene despejar de entrada: el monotributo NO es un porcentaje que se descuenta de cada venta. Es una cuota fija mensual, según la categoría en la que estés encuadrado. Para el pricing, eso significa que lo tratás como un costo fijo del mes y lo repartís entre las ventas que esperás hacer.
La cuenta es sencilla: cuota mensual ÷ ventas estimadas del mes = lo que cada venta tiene que aportar para cubrirla. Si tu cuota es un monto X y hacés 30 ventas, cada una carga con X/30. Ese numerito (en el ejemplo de arriba, unos $500) se lo restás al margen para saber cuánto te queda de verdad.
Si en cambio sos responsable inscripto, el juego cambia: manejás IVA del 21%, que sí funciona como un porcentaje sobre la venta (débito fiscal menos crédito fiscal). En ese caso, el IVA entra dentro del divisor de la fórmula: (1 − 0,13 − 0,21) en lugar de solo (1 − 0,13). El precio sube, lógicamente, porque hay más impuesto que cubrir.
La mayoría de los que arrancan en dropshipping lo hacen como monotributistas porque es más simple y la carga es una cuota previsible. Elegir bien la categoría y facturar en regla es parte de fijar precios sanos: si no facturás, tarde o temprano ese costo te aparece igual y sin planificar.
Todo el encuadre impositivo (qué categoría de monotributo te toca, cómo facturar y qué mirar para no tener sorpresas) lo desarrollamos en detalle en la guía de impuestos y monotributo del dropshipping en Argentina. Leela antes de fijar precios definitivos: es la pieza que más se subestima.
Errores de pricing que te dejan sin margen
Estos son los tropiezos que aparecen una y otra vez y que explican por qué alguien puede “vender un montón” y aun así no ganar plata:
✕Aplicar un markup ingenuo sobre el costo
Multiplicar el costo por 1,5 y listo. El problema es que la comisión, el envío y los impuestos salen del precio final, no del costo, así que ese “50% de ganancia” se evapora y podés terminar en rojo.
✕Olvidarte del envío gratis obligatorio
En Mercado Libre, superado cierto monto el envío gratis es obligatorio y lo pagás vos. Si no lo metiste en el precio, cada venta te cuesta miles de pesos que no habías contado.
✕No amortizar la cuota del monotributo
La cuota es un costo fijo del mes. Si no la repartís entre tus ventas, a fin de mes descubrís que la ganancia “por venta” no alcanza para pagarla.
✕Fijar el precio una vez y no volver a mirarlo
El costo del producto, las comisiones y los envíos se mueven. Un precio que cerraba hace tres meses hoy puede estar dándote pérdida sin que te enteres.
✕Competir solo por precio
Bajar el precio para ganar la venta suena tentador, pero si te comés todo el margen trabajás gratis. En dropshipping, donde el costo unitario ya es más alto, es la vía rápida a fundirte.
✕No dejar colchón para devoluciones y reclamos
Una devolución o un reclamo puntual te borra la ganancia de varias ventas. Si tu margen no tiene un pequeño colchón, cualquier imprevisto te deja en negativo.
El hilo conductor de todos estos errores es el mismo: calcular con datos incompletos. Si conocés tu costo real, la comisión exacta y el envío, y aplicás la fórmula, la mayoría de estos problemas desaparecen. Muchos otros errores clásicos del modelo (más allá del precio) los repasamos en la nota sobre errores comunes que funden tu tienda de dropshipping.
Cómo Unidrop te simplifica el cálculo del precio
La fórmula es tan buena como los datos que le metas. El punto más frágil suele ser el costo: si no sabés con certeza cuánto te va a costar el producto, todo el cálculo queda en el aire. Ahí es donde tener un proveedor argentino serio te cambia la cuenta:
Costo cerrado en el catálogo
Cada producto del catálogo de Unistore muestra su costo real. Es exactamente lo que vas a pagar cuando vendas, sin sorpresas de último momento que descuadren tu precio.
Pagás recién al vender
No inmovilizás plata en inventario mientras armás tus precios. Pagás el costo del producto cuando ya concretaste la venta, así que tu capital no queda parado.
Despacho dentro de Argentina
Sin costos ni demoras de importación que arruinan cualquier cálculo. El pedido sale desde acá, con tiempos previsibles que podés incorporar a tu precio con confianza.
Stock sincronizado
El stock real se sincroniza para evitar sobreventas. Una sobreventa es un costo oculto —reclamos, reputación, cancelación— que ninguna fórmula de precio contempla.
Integración con ML y Tienda Nube
Publicás en tus canales y gestionás las órdenes desde un solo panel, con la comisión de cada plataforma a la vista para que tu cálculo sea real.
Probás sin arriesgar
Como no comprás stock, podés testear precios en varios productos y quedarte con los que dejan buen margen, sin plata atada a una apuesta que quizá no rota.
Más de 44.728 dropshippers ya usan Unidrop para vender, con 7.269 ventas concretadas en Mercado Libre y 1.731 en Tienda Nube. Con el costo real a la vista y el despacho resuelto dentro del país, poner bien el precio deja de ser adivinanza y pasa a ser una cuenta.
Para seguir afilando el negocio: si todavía estás decidiendo por dónde arrancar, mirá la guía de cómo hacer dropshipping en Argentina; si querés vender en el marketplace más grande del país, leé dropshipping en Mercado Libre sin stock; y si te preguntás si esto da para vivir, tenemos el análisis honesto de si se puede vivir del dropshipping en Argentina. Para elegir con quién trabajar, revisá las mejores plataformas de dropshipping en Argentina y qué es un proveedor de dropshipping y cómo elegir el mejor.
Preguntas frecuentes sobre precios y márgenes en dropshipping
¿Cómo se calcula el precio de venta en dropshipping?+
No alcanza con sumarle un porcentaje al costo, porque la comisión de la plataforma se cobra sobre el precio final, no sobre el costo. La fórmula correcta es: precio de venta = (costo del producto + envío que absorbés + margen que querés ganar) dividido por (1 menos el porcentaje de comisión, expresado en decimales). Por ejemplo, con un costo de $10.000, un envío de $4.000, un margen deseado de $6.000 y una comisión del 13%, el cálculo es (10.000 + 4.000 + 6.000) / (1 − 0,13) = 20.000 / 0,87 = $22.989. Ese es el precio mínimo que te deja el margen que buscabas.
¿Cuánto cobra Mercado Libre de comisión en Argentina?+
La comisión de Mercado Libre depende del tipo de publicación y de la categoría. La publicación clásica suele rondar el 12% a 14%, y la premium (la que ofrece cuotas sin interés) es más cara, entre el 17% y el 28% según el rubro. Además, en productos por debajo de cierto monto se suma un cargo fijo por venta, y si tu producto supera el umbral de envío gratis, el costo del envío corre por tu cuenta. Siempre conviene mirar la comisión real que te muestra el simulador de Mercado Libre para tu categoría antes de fijar el precio, porque los valores cambian.
¿El monotributo se calcula como un porcentaje de cada venta?+
No. El monotributo es una cuota fija mensual según tu categoría, no un porcentaje que se descuenta de cada venta como el IVA. Por eso, para el pricing conviene tratarlo como un costo fijo del mes y repartirlo entre las ventas que esperás hacer. Si tu cuota es de un monto X y vendés 30 unidades en el mes, cada venta debe aportar aproximadamente X dividido 30 para cubrirla. Si en cambio sos responsable inscripto, ahí sí manejás IVA del 21% y el cálculo cambia: ese impuesto se suma dentro del divisor de la fórmula.
¿Qué margen conviene dejar en dropshipping?+
No hay un número mágico, pero un error clásico es apuntar a márgenes muy finos pensando en vender por precio. En dropshipping tu costo unitario es un poco más alto que comprando en volumen, así que necesitás margen suficiente para absorber comisiones, envíos, impuestos y algún imprevisto (una devolución, un reclamo). Antes que fijarte un porcentaje, calculá tu margen en pesos por unidad y verificá que, multiplicado por las ventas realistas del mes, te cubra los costos fijos y te deje ganancia. Un margen que se ve lindo en porcentaje pero es de pocos pesos por unidad no paga tu tiempo.
¿Por qué termino sin ganancia si le puse un buen markup?+
El error más común es aplicar un markup ingenuo sobre el costo (por ejemplo, multiplicar el costo por 1,5) sin descontar la comisión, el envío y los impuestos, que se cobran sobre el precio final. Con un costo de $10.000 y un markup del 50% ponés el producto a $15.000, pero si la comisión es 13% ($1.950) y el envío que absorbés es $4.000, te queda: 15.000 − 1.950 − 4.000 − 10.000 = −950. Perdés plata en cada venta. Por eso hay que partir del margen neto que querés y despejar el precio con la fórmula, no sumar un porcentaje a ojo.
¿Cómo ayuda Unidrop a poner bien los precios?+
Unidrop te muestra el costo real de cada producto del catálogo de Unistore, que es exactamente lo que pagás cuando concretás la venta, sin sorpresas. Con ese costo cerrado podés aplicar la fórmula y calcular tu precio de venta para Mercado Libre o Tienda Nube con datos firmes. Además, al despachar dentro de Argentina evitás los costos y demoras de importación que descuadran cualquier cálculo, y el stock sincronizado te ahorra el costo oculto de una sobreventa. Recién pagás el costo del producto cuando ya vendiste, así que tu plata no queda inmovilizada mientras armás tus precios.